Пользуясь случаем, мы поздравляем всех читателей этого уважаемого журнала с Новым годом и Рождеством. К концу года всегда возникает желание подвести итоги, хотя бы предварительные, и понять, как прошел и чем завершается уходящий год.

Родилась идея пойти нетрадиционным путем для нас, зато традиционным для журналистов – написать эту статью совместно с нашими основными конкурентами на рынке (в области герметизации примыкающих конструкций) и частично построить ее в виде вопросов и ответов. Для этого мы предложили и получили согласие двух крупнейших фирм, работающих на рынке СПК – ООО «Стройсистема» и ООО «Тремко-Иллбрук». Значительную часть оборота этих компаний составляют герметизирующие материалы для монтажа оконных конструкций по ГОСТ 30971.

Думаем, что такой нетрадиционный подход превратит эту статью в формат аналитической, без какой-либо рекламной нагрузки, которая уже порядком поднадоела читателю.

Кроме того, для получения независимой объективной картинки мы предложили поучаствовать в написании статьи независимому агентству О.К.Н.А. Маркетинг и оно любезно согласилось. Также благодарим за предоставленную информации компанию Профайн-РУС, известного производителя профильных конструкций.

Анализ оконного рынка от О.К.Н.А. Маркетинг

По предварительным оценкам независимого центра О.К.Н.А. Маркетинг, рынок  пластиковых окон вырос в 2011 году на 5%. Такие показатели роста являются низкими для российского рынка. Уходящий 2011 год  впервые показал ужесточение конкуренции и разнонаправленный тренд роста участников рынка.  Такая ситуация  связана с воспоминаниями  потребителей об аномальном  лете 2010 года и переориентации потребительского спроса в 2011 году в сторону более востребованных  товаров, таких как кондиционеры. Данные по росту рынка кондиционеров это подтверждают. Данные по опросу покупателей окон по Москве О.К.Н.А. Маркетинг  показали, что  впервые за много лет «Холод» потерял лидирующие позиции среди причин покупки окон. «Шум»  вышел на первое место.  Экономика России до конца так и не восстановилась после первой волны кризиса, поэтому кошельки населения не столько полны, как в 2006 году. Именно поэтому покупательская способность населения за последние 2 года не достигла предкризисного уровня. В результате люди себе могут позволить лишь самое необходимое, а остальное будет куплено в будущем. Ситуация в строительном сегменте также пока не показывает позитивных результатов. Доля сегмента Частного потребителя по-прежнему остается преобладающей и составляет по результатам 2011 года 82%.

Строительство жилых домов по субъектам Российской Федерации в январе-октябре (включительно) 2011  года
(тысяч квадратных метров общей площади)
	Введено тыс кв м общей площади			Из общего объема - введено населением,    тыс кв м общей площади
	за период с начала года	в том числе за октябрь	в % к  соответствующему периоду прошлого года	за период с начала года	в % к соответствующему периоду прошлого года
Российская Федерация	38758,9	4967,6	103,3	19498,4	103,0

Информация, предоставленная компанией «профайн РУС», говорит о примерном росте продаж на 8%, что, в общем, вписывается в озвученный выше процент роста рынка СПК.

А теперь зададим вопросы сами себе и нашим уважаемым коллегам –компании Стройсистема и компании Тремко-Иллбрук.  Вопросов всего четыре:

1. Каковы предварительные итоги 2011 года по продажам герметизурующих материалов для монтажа оконных и других светопрозрачных конструкций.

2. Каковы предварительные итоги 2011 года по остальным видам продуктов.

3. Как Вы можете сравнить их с результатами 2010 года.

4. Ваши комментарии сложившейся ситуации – как в случае роста, так и в случае падения, каковы возможные причины.


Ответ ООО «Группа компаний Робитекс»

Коршиков Станислав, Генеральный директор ООО «ГК Робитекс»

1. хотя окончательные итоги еще не подведены, налицо тенденция уверенного роста продаж группы материалов для монтажа СПК в соответствие ГОСТ 30971. Речь прежде всего идет о пароизоляционных лентах и паропроницаемых полиуретановых лентах, которые принято называть ПСУЛ, предназначенных для уплотнения зазоров между стеновой конструкцией и оконной рамой. Рост в 2011 по сравнению с 2010 в количественном выражении составил около 17-19 процентов.

2. прочие материалы и товары, используемые при монтаже окон, такие как крепежные элементы, отливы, подоконники и другие, также показали рост, но не такой уверенный, около 5-7 процентов.

3. в 2010 году продажи тоже росли по сравнению с 2009 годом. Мы думаем, рынок в этом году приходил в чувство после известного кризиса, но процент роста по всем товарным позициям был одинаков, около 12 процентов. Если за взять за эталон 2008 год, то результат 2010 года в количественном выражении приблизился к нему почти вплотную. Это очень важный показатель, ведь нам известно, что в общем по отрасли динамика возврата к оборотам 2008 года была немного ниже.

4. в принципе, рост общих продаж в нашей компании, за исключением пароизоляционных лент и ПСУЛов, примерно соответствует общему росту оконного рынка в 2011 году, что говорит об устойчивой позиции нашей компании на этом рынке.

Однако, есть любопытный момент – за всю историю существования фирмы, в 2011 году рост продаж пароизоляционных лент и ПСУЛов превысил рост продаж всех остальных позиций почти в 2,5 раза! Для нас это самый важный итог 2011 года – к этим материалам появился дополнительный спрос. Такую ситуацию можно прокомментировать однозначно – рынок СПК в части монтажа окон становится более цивилизованным и приближается к европейским требованиям! А это значит, что все меньше и меньше оконных конструкций устанавливается тяп-ляп, только на монтажную пену! Это значит, что фирмы-установщики почувствовали необходимость правильного монтажа, как минимум для того, чтобы сократить расходы на гарантийное обслуживание, сохранить и повысить  привлекательность бренда, известно ведь, что значительная часть их новых клиентов приобретается по рекомендации старых.

Да и сам конечный потребитель стал более грамотным и осмотрительным. Прежде, чем сделать заказ, собирает нужную информацию, особенно в интернете, а там есть все, что его интересует. В общем, мы крайне довольны сложившейся ситуацией, очень приятно видеть, что усилия, потраченные на продвижение идеи грамотного монтажа не потрачены в пустую.

Ответы ГК «СтройСистема»

Владимир Лаптев, Генеральный директор ГК «Стройсистема»

1)В 2011 году продажи материалов для герметизации  (пароизоляционные и паропроницаемые ленты) выросли на 19% к 2010. Мы считаем, что это достаточно хороший показатель, но не самый лучший. По нашим прогнозам, в следующем году спрос на герметизирующие материалы продолжит расти.

2-3) Что касается данных по продажам в остальных группах товаров, используемых при монтаже окон, то рост составил в среднем от 5% до 15%. Честно говоря, тут мы и не предполагали никаких неожиданностей. Эти данные соответствуют средним темпам роста рынка, рынка «устоявшегося», в котором давно определены основные игроки и их роли.

4) Существенный рост продаж герметизирующих материалов мы объясняем тем, что меняется психология продавцов и покупателей.  В частности, компании, занимающиеся производством и установкой ПВХ-конструкций, стали делать акцент не только на ценовом аспекте, но развернули настоящую борьбу за качество. А бесспорным признаком качества считается государственный стандарт.  В нашем случае, это ГОСТ 30971-2002 «Швы монтажные узлов примыканий оконных блоков к стеновым проемам», который предусматривает использование герметизирующих лент при монтаже. В рамках поддержки партнеров наши специалисты в течение всего года проводили обучающие семинары, посвященные монтажу по ГОСТу. Мы объехали с лекциями всю Россию и получаем запросы на следующий год: компании не просто стремятся повышать свою квалификацию, сегодня это обязательное условие их конкурентоспособности. Заказчики окон уже не верят  «рекламным акциям», а интересуются тем, как долго прослужат новые окна и гарантирует ли фирма их надежность. 

Ответы  Tremco illbruck Russia

• Михаил Мерсов, Директор по развитию бизнеса

  Продажи материалов для монтажа современных окон традиционно составляют существенную часть  от общего оборота компании, включающего продажи продуктов для изготовления стеклопакетов и структурного остекления, клеев, гидроизоляционных материалов и материалов для пассивной огнезащиты. Предварительные цифры по продажам ассортимента материалов для монтажа СПК по ГОСТ 30971 в 2011 году показывают существенный  рост. Рост по этой номенклатуре продуктов, по предварительным оценкам составит порядка 30%!

            Надо заметить, что  для  этой группы товаров , производимых на нашем заводе Германии, такого роста не было за все предыдущие годы нашей работы на российском рынке.

• Мы не производим и не поставляем сопутствующие продукты
• В 2010 мы наблюдали небольшой посткризисный  рост продаж, но его уровень не намного  превышал  общий рост рынка после кризиса 2008-2009 годов. В определенной степени скачок в продажах 2011 года был для нас ожидаем, но с другой стороны, можно сказать, что это было также и «приятной неожиданностью» т.к. львиную долю в приросте дали не традиционные полиуретановые пены, а ПСУЛЫ и оконные ленты.
• Рынок в России становиться «взрослее» и медленно, но все же приближается к тому, что можно назвать  цивилизованным рынком. Это касается как потребителей ,проявляющих все меньшую толерантность к любой халтуре во всех сферах жизни, так и компаний . Мы можем констатировать, что на рынке появляются устойчивые «здоровые» тенденции. Все больше компаний понимают , что работать и быть долговременно успешным в современном мире можно только предлагая качественные товары и услуги. Все больше компаний понимают, что репутация компании, в том числе, зависит от того насколько компания способна следовать мировым техническим и технологическим тенденциям. Имея в виду, что рост продаж в нашей компании в 2011 году был обусловлен именно продажами оконных лент и ПСУЛов, производимых в Германии, можно сделать  вывод:

- игроки рынка (производители и монтажники СПК) все больше понимают, что современные окна, установленные   без современного и проверенного многолетним европейским опытом  монтажа –это товар некачественный.

Подводя итог всему вышесказанному, остается лишь порадоваться, и не только за нашу узкую часть оконной отрасли. Похоже, подобные необратимые процессы повышения качества товаров и услуг происходят во всех областях нашей жизни. Может быть медленнее, чем хотелось бы, но это, тем не менее, признак приближения нашей страны к стандартам западной, европейской жизни, о которых не так много лет назад мы не могли даже мечтать. Мы изменились, стали намного внимательнее относится ко всему, что потребляем, стали на порядок более информированы, чем были раньше. Это как раз и отсекает все больше и больше возможностей у недобросовестных производителей и продавцов любых товаров и услуг.

Удачного бизнеса всем нашим читателям в Новом году!

Статистика с сайта Федеральной Службы Государственной Статистики.


Прогноз на ситуацию на оконном рынке РФ в 2011 год



График с портала Окна Медиа