Дата: 24 ноября 2020 года (10:00-15:00 московского времени)
Организаторы: Reed Exhibitions и Hyve Group

Мы ценим ваше время и дорожим вашим доверием, поэтому семинар учитывает отраслевую специфику и носит исключительно прикладной характер:

• никакой скучной теории и «воды» – только практика!
• простой язык изложения. Высокая динамика.
• максимум полезной и наглядной информации.
• реальные кейсы и примеры успешного участия в Aquatherm Moscow.
• лучшие выставочные технологии, проверенные решения и новые идеи, которые будут работать на вас на Aquatherm Moscow 2021!

Задачи семинара:
систематизировать и дополнить ваш выставочный опыт, позволить вам «взглянуть на себя со стороны» и избавиться от распространенных ошибок и стереотипов, показать, что, а главное КАК нужно делать, чтобы добиться на Aquatherm Moscow 2021 максимальных результатов.

Главные аргументы в пользу семинара:

• в настоящее время это самый посещаемый в России и СНГ семинар для экспонентов – общая посещаемость в период с 2006 года превышает 20.000 человек!
• участники подтверждают, что рекомендации, полученные на семинаре, отлично работают количество контактов с целевыми посетителями на выставке повышается (иногда в 2-3 раза!) (см. «Что говорят о семинаре»)
• - посетившие семинар приходят повторно и рекомендуют его другим – средний NPS семинара (индекс лояльности и готовности рекомендовать) находится в диапазоне от 80 до 100%!
• семинар превосходит ожидания даже опытных участников выставок.

10:00-11:40 | Первая часть

Что не позволяет экспонентам добиваться на выставках максимальных результатов.
Типичные ошибки и стереотипы

Группы задач, которые можно решать на Aquatherm Moscow. Как правильно поставить задачи участия в выставке

Как создать фундамент успеха на Aquatherm Moscow 2021

• как сформировать концепцию участия в выставке
• предвыставочная рекламная кампания. Как и когда анонсировать участие в выставке

Выставочный стенд

• главные функции стенда
• как организовать пространство выставочного стенда. Функциональные зоны
• как выгодно представить товары или услуги на стенде
• как привлечь внимание посетителей к стенду
• тенденции эксподизайна: текстовое, графическое, динамическое,
• цветовое, световое, интерактивное оформление стенда

11:40-12:00 | Перерыв

12:00-13:40 | Вторая часть

Выставочная команда. Кто нужен на выставке

• специфика работы на выставке: что должны знать и уметь сотрудники компании, для эффективной работы на выставке. Принципы командного взаимодействия
• внешний вид и правила поведения персонала: что не следует делать на стенде
• стимулирование персонала: как повысить качество работы сотрудников компании на выставке

Тактика и техника работы с посетителями

• алгоритм контакта с посетителем выставки. Этапы и задачи
• как установить контакт с посетителем: «реактивная» и «проактивная» модели
• как идентифицировать посетителя
• как расположить посетителя на стенде
• как выяснить задачи и определить коммерческий потенциал посетителя
• представление продукта, работа с вопросами и возражениями
• как оказать позитивное влияние на посетителя
• регистрация посетителей стенда. Как фиксировать выставочные контакты
• как правильно завершить разговор с посетителем
• что делать, если посетителей мало, и когда их много.
• как работать с несколькими посетителями одновременно
• как ограничить общение с нецелевыми посетителями

Поствыставочный период. Что необходимо сделать после выставки

• как обрабатывать контакты, полученные на выставке
• как оценить эффективность участия в выставке

13:40-14:00 | Ответы на вопросы участников

Семинар раскроет вам секреты успеха на выставках ведущих компаний. Вы познакомитесь с эффективными выставочными технологиями и на реальных примерах увидите, какие приемы вы сможете применять в собственной практике, чтобы существенно повысить количество контактов с целевыми посетителями и решить поставленные бизнес-задачи на Aquatherm Moscow 2021.

Гарантия качества

Ведет семинар автор книги «ЭКСПОЛОГИЯ. Как эффективно участвовать в выставках» https://expology.ru, генеральный директор агентства выставочного консалтинга «ЭкспоЭффект» https://expoeffect.ru Николай Карасев.

Многолетний опыт работы в выставочной индустрии, профессиональное педагогическое образование и ораторское мастерство ведущего гарантируют высочайшее качество семинара.

В период с 2006 года Николай Карасев успешно провёл более 800 практических занятий для экспонентов.

Кому необходимо посетить семинар

Семинар рекомендован руководителям компаний, директорам и менеджерам по маркетингу, рекламе, продвижению, продажам, сотрудникам компаний, отвечающим за участие в выставках.

Примечание. Практика АВК «ЭкспоЭффект» показывает, что семинар в равной степени полезен для экспонентов выставок самого разного профиля и представляет интерес как для компаний, которые имеют выставочный опыт, так и для тех, кто участвует в выставках впервые.

Семинар посещают представители компаний крупного, среднего и малого бизнеса, т.е. диапазон уровня участников самый широкий – от частных предпринимателей до крупнейших российских и транснациональных корпораций, таких как:

ABB, Saint Gobain, Procter & Gamble, Мегафон, Bosch, ThyssenKrupp, Аэрофлот, SONY, DuPont, Atlas Copco, ВГТРК, Rhodia, CLAAS, Сибур, Caterpillar, Panasonic, Газпром, РЖД, Olympus, Lauda, HSBC, Ernst & Young, Evonik, Росгосстрах, Miele, Colgate-Palmolive, Aveva, GEA, Фосагро, BASF, ZyXEL, 3M, Ростсельмаш, Toshiba, Krohne, DOW Corning, Total, Балтика, John Deere, Fives, КАМАЗ, Schneider Electric, Tetra Pak, ММК, Akzo Nobel, Moeller, Почта России, Mitsubishi Electric, Henkel, CAS, Linde, Philips, Сбербанк, ВТБ, Alcoa, Ruukki, МТС, Siemens, Legrand, BP, Panalpina, TRUMPF, Nestle, METRO Cash & Carry, Honeywell Россия / Resideo