1. Какие изменения наблюдались на «СтройСиб-2014» по сравнению с прошлым годом?

Каждая строительная выставка подобного масштаба всегда отражает хотя бы часть тенденций, происходящих в отрасли. Как сейчас уже можно с уверенностью утверждать, в прошлом году оконный рынок показал отрицательную динамику. Конечно, это не было неожиданностью для производителей окон, однако эта динамика сказалась на их работе в рамках «СтройСиб-2014». В этом году наша задача не ограничивалась демонстрацией новинок компании и знакомством посетителей с энергоэффективными системами REHAU. Нам требовалось на своем примере показать партнерам, что можно быть успешными и прибыльными даже в условиях стагнирующего рынка. Я считаю, что мы отлично справились.

Кроме того, когда рынок светопрозрачных конструкций уже насыщен, все большим спросом пользуются именно качественные оконные системы. Бум, во времена которого потребители стремились заменить старые окна на ПВХ-конструкции, не особо заботясь о теплотехнических характеристиках и надежности последних, уже прошел. Теперь заказчиков, как правило, не интересует продукция непонятного происхождения, они готовы серьезно подойти к выбору. Часть из них меняет уже не старые деревянные окна, а установленные несколько лет назад некачественные ПВХ-системы. Как результат: на «СтройСиб-2014» наблюдалось повышение внимания к продукции крупных и зарекомендовавших себя производителей, в частности, к решениям REHAU.

1. Удалось ли REHAU в рамках «СтройСиб-2014» найти новых партнеров?

Да, мы провели успешные переговоры с рядом потенциальных партнеров, заинтересованных в развитии вместе с REHAU. Также у нас появилось много новых деловых контактов. Делать какие-либо заявления пока преждевременно, но я надеюсь, что в ближайшем будущем мы подпишем соглашения о сотрудничестве с несколькими сибирскими отраслевыми компаниями.

1. Что представила компания REHAU на выставке?

Компания REHAU представила на «СтройСиб-2014» целый ряд новинок. Во-первых, это система INTELIO - ПВХ-профиль премиум-класса с исключительными показателями звуко- и теплоизоляции, появившийся в России в середине 2013 года. Система INTELIO ранее не демонстрировалась на региональных выставках, что в значительной степени объясняет интерес к ней со стороны посетителей нашего стенда. Другим оригинальным экспонатом стала масштабная дверная конструкция из профилей GENEO. Выбор именно дверной системы не случаен: мы хотели показать, что GENEO оптимально подходит для крупногабаритных светопрозрачных конструкций, характерных, например, для коттеджного строительства. И, конечно, мы традиционно продолжили информировать партнеров о разработанных REHAU маркетинговых инструментах, направленных на увеличение конкурентных преимуществ на рынке.

1. Велик ли спрос на системы REHAU в Сибири? Имеет ли данный регион для компании стратегическое значение?

Достаточно велик. Данный регион действительно имеет для REHAU стратегическое значение – в портфолио компании даже имеется профильная система, специально разработанная для сибирского климата (SIB-Design). У жителей Сибири в даже более высокая мотивация в отношении качественных окон в Новосибирске или Кемерово это еще в большей степени вопрос личного комфорта – когда за окном -30, то спасти от холода могут только окна с высокими показателями теплозащиты.

1. В рамках выставки REHAU активно знакомит существующих и потенциальных партнеров с инструментами развития бизнеса. Что это за инструменты?

Мы предлагаем нашим партнерам целый комплекс маркетинговой поддержки, позволяющий более эффективно продавать на рынке окна REHAU, тем самым развивая свой бизнес. В его основе лежит опора на сильный и привлекательный бренд, ведь тут нам есть чем гордиться: согласно проведенным исследованиям, сегодня более 70% населения знают REHAU, при этом 93% довольны настоящим немецким качеством REHAU. Инструментарий поддержки включает в себя рекламные и информационные материалы для оформления офисов продаж, при помощи которых можно донести до потребителя ключевые преимущества окон REHAU и помочь сделать осознанный ывыбор в пользу одной из оконных систем REHAU. Мы сделали эти материалы максимально информативными – они не только дают ответы на основные вопросы, возникающие у желающих установить новые ПВХ-окна, но и могут использоваться при обучении персонала в точках продаж.