"Точка АКВАРТ" - уникальный проект, которым гордятся его создатели.
Компания "АКВАРТ" и ее директор Вячеслав Корнеев предлагают новую технологию продаж строительных материалов, ориентированную на российские регионы. Начать бизнес внутри АКВАРТ можно с суммой порядка 7 000 $, при этом зарабатывать можно 1 500 $ в месяц и более.
"Точки
АКВАРТ" уже работают и в мегаполисах и небольших российских
городах. Работают, продавая пластиковые трубы АКВАРТ и другие
товары из интернет-магазина www.aquart.ru.
Подробности о новой технологии продаж и о пластиковых трубах
читайте в нашем интервью:
Вячеслав Алексеевич, несколько слов о Вашей компании
ООО "АКВАРТ" занимается продажей пластиковых труб на российском рынке более 12-ти лет. Несколько лет назад создали Интернет-магазин, едва ли не единственный в мире, в котором действительно можно купить пластиковые трубы, и, кстати, другие товары для строительства и ремонта. Хочу подчеркнуть - это не Интернет-витрина, не визитная карточка фирмы, а полноценный Интернет- магазин, в котором можно не только делать заказы, но и отслеживать все стадии их выполнения. Особое внимание мы уделяем доступности и достоверности информации о товарах, для написания статей и обзоров стараемся привлекать независимых экспертов и авторов. Пластиковые трубы, как вы знаете, используются для монтажа водопроводных, отопительных и канализационных систем внутри домов, квартир и объектов промышленного строительства, словом, везде, где мы привыкли видеть обычные трубы.
Что такое "Точка АКВАРТ"?
"Точка АКВАРТ" - это новая форма малого бизнеса, творческое
развитие франчайзинга в наших, российских условиях. Это возможность
для предпринимателей из регионов России стать частью нашего
бизнеса в своем городе, открыть свое дело внутри нашей компании.
Мы придумали и испытали оригинальную технологию продаж, воспользовавшись
которой, практически любой человек имеет возможность при относительно
небольших вложениях зарабатывать, продавая пластиковые трубы
и другие товары из Интернет - магазина www.aquart.ru.
За свою работу "Точка АКВАРТ" получает вознаграждение,
а саму торговую систему мы строим так, чтобы вход и выход из
бизнеса были максимально упрощены и не приводили к материальным
потерям сторон.
Как это достигается?
Основой технологии продаж "Точка АКВАРТ" является
программное обеспечение "Бизнес-навигатор АКВАРТ"
нашей собственной разработки, и ряд организационных мероприятий,
которые позволяют жестко и буквально поминутно контролировать
весь процесс продаж независимо от того, где находятся "Точки
АКВАРТ" и где совершаются операции. Наша учетная система,
полностью, кстати, интегрированная в Интернет, позволила так
организовать бизнес-процесс, что предпринимателю, принимающему
участие в нашем проекте, не нужно отвлекаться на ведение бухгалтерии,
составление заявок, рассчитывать потребности в материалах, планировать
рекламные кампании - за него все это делает центральный офис
и "Бизнес-навигатор". "Точке АКВАРТ" нужно
заниматься собственно бизнесом, тем, что составляет его суть
- клиентами и их проблемами, а все обслуживающие функции оптимизированы
и сосредоточены в одном месте. При этом, благодаря учетной системе
"Бизнес-навигатор", бизнес-процесс максимально автоматизирован,
полностью прозрачен для обеих сторон, и управляем, даже если
"Точки АКВАРТ", его составляющие, находятся в разных
часовых поясах и регионах России. Такая организация бизнеса
позволила снизить операционные расходы на его обслуживание,
делает бизнес гибким и конкурентным.
Кто может стать участником проекта "Точка
АКВАРТ"? Отдаете ли вы кому-либо предпочтение?
Чаще всего откликаются молодые люди, 25-35 лет, имеющие некоторый опыт в мелком и среднем бизнесе и небольшие сбережения. Они уже знают цену вхождения на рынок и понимают, что начать самостоятельное дело с суммой, сравнимой со стоимостью новых "Жигулей", даже в небольшом городе, практически невозможно. Обычно таких денег хватает лишь на то, чтобы снять и обставить небольшой офис да зарегистрировать предприятие. В нашем же случае этих денег вполне достаточно для старта, причем, и это хочу подчеркнуть особо, все эти деньги при выходе из программы возвращаются. Вторая категория, которая активно интересуется нашим проектом - взрослые родители и их взрослые дети, обычно, студенты старших курсов или выпускники, перед которыми проблема трудоустройства стоит наиболее остро. Причем совершенно не важен профиль образования - у нас работают студенты-заочники с юридического факультета Вологодского университета, выпускники экономического факультета и студенты с мат.-меха Петербургского университета. В пластиковых трубах, особенно при нашей активной поддержке, может разобраться практически любой желающий. Родители же обычно помогают только залогом - все остальное "дети" делают сами. Общаются с клиентами, оформляют документы, постигают правила корпоративного поведения - словом, занимаются бизнесом, работают, продают пластиковые трубы. Каких-то проблем с технической стороны ни у кого не возникает - пластиковые трубы - это современная, простая и интуитивно понятная технология. Сами трубы, кстати, вполне эстетичны - это не те ржавые лабиринты, которые вы привыкли видеть в подвале своего дома. Если говорить о предпочтениях, то нам проще учить и затем работать с людьми, которые имеют навыки общения с компьютером, привыкли к чтению технической литературы и умеют и хотят общаться с клиентами. Каких-то возрастных или иных ограничений нет. Я, например, благодарен своему отцу, который помогал мне открыть первую Точку и успешно работал на ней, когда ему было уже далеко за 60. Компьютер и учетную систему он освоил дней за пять.
А как "Точки АКВАРТ" осуществляют расчеты с клиентами? Ведь за трубы нужно платить?
Кстати, не всегда. Есть у нас программа - "Пластиковые
трубы - бесплатно", подробности о ней - на сайте www.aquart.ru.
Но в общем случае схема работы расчетов выглядит обычно - клиент
обращается в "Точку АКВАРТ" - по телефону, по факсу
или лично. Заказ, сделанный в Интернет-магазине, автоматически
будет переадресован ближайшей к покупателю Точке. После этого
клиент получает стандартный счет и оплачивает его. Мы работаем
только по безналичному расчету - так проще вести учет. После
поступления денег на расчетный счет, это обычно день-два, они
автоматически зачисляются на лицевой счет клиента. После этого
клиент получает товар, обычно все "Точки АКВАРТ" предлагают
бесплатную доставку в пределах своего города. Все расчеты внутри
системы абсолютно прозрачны, доступны центральному офису, Точке
и клиенту - все это в режиме реального времени, в момент проведения
операций.
Вячеслав Алексеевич, что нужно сделать предпринимателю
из региона, если он хочет стать Вашим партнером, участником
программы "Точка АКВАРТ"?
Сначала нужно ознакомиться с нашим предложением, оно подробно
изложено на www.aquart.ru. Наша система еще не сформировалась
в деталях, мы стремимся сделать ее универсальной, поэтому ценим
и охотно учитываем все пожелания. Если решение принято, его
нужно юридически оформить - пакет документов весьма внушителен,
так как в бизнесе мы придерживаемся политики прозрачных и максимально
открытых отношений. Далее - организационный этап - обычно неделя-две,
когда мы оборудуем офис и склад, настраиваем программное обеспечение,
проводим начальное обучение персонала. Через 25-30 дней новая
"Точка АКВАРТ" начинает работать. Ну, и материальная
сторона отношений. Поскольку мы не торгуем воздухом, а создаем
в регионе, зачастую весьма удаленном от Москвы, реальный склад
с вполне конкретными материальными ценностями, нам нужна гарантия
наших отношений - это залог, который составляет примерно 30-50%
от стоимости склада, обычно это те самые 7-10 тысяч долларов.
В случае выхода из бизнеса эти деньги, как я говорил, возвращаются.
Сможет ли предприниматель, открывший "Точку АКВАРТ", выдержать конкуренцию с другими продавцами пластиковых труб?
В регионах цены на пластиковые трубы выше московских в среднем
в полтора раза - так сложилась система снабжения регионов. В
нашей торговой системе мы продаем все товары, в том числе и
пластиковые трубы, по московским ценам, независимо от региона,
то есть, обычно наши цены ниже. Но мы стараемся не конкурировать
по цене, и не акцентируем на этом внимание, а привлекаем покупателей
качеством. Мы делаем свои трубы только из высококачественных
пластиков и на самом современном оборудовании, высокое качество
пластиковых труб АКВАРТ подтверждено многочисленными сертификатами,
нашей фирменной гарантией и репутацией. Кстати, некоторые виды
труб делаем в России, качество от этого не страдает. Особое
внимание уделяем сервису и технической поддержке. Не секрет,
что получить нужную техническую информацию в регионах гораздо
труднее, чем в крупных городах. Мы понимаем это и на www.aquart.ru
организовали и поддерживаем специальный раздел АКВАРТ-ИНФО,
где бесплатно предлагаем различные тематические статьи и обзоры,
в том числе и по пластиковым трубам.
Сколько "Точек АКВАРТ" работает
в вашей системе сейчас?
Активно работающих Точек - десять, их список есть на www.aquart.ru,
еще пять находятся на старте и начнут работать в августе, заявки
еще от пяти рассматриваем.
А конкуренция Точек между собой возможна? Можно ли открыть десять, сто Точек в одном городе?
Количество Точек в каждом городе ограничено. Мы ориентируемся на рыночную ситуацию, как мы ее видим, на потребности местного рынка в пластиковых трубах, особенно внимательно прислушиваемся к уже работающим Точкам. Их мнение, кстати, для нас обычно является самым важным, им на месте виднее потенциал рынка. С другой стороны - рынок пластиковых труб в России только начал формироваться, потребность в этой продукции огромна. Проблема ЖКХ, а это во многом именно изношенные коммунальные сети, то есть трубы, давно превратилась в политическую и обязательно будет решена - другого пути просто нет.
Все так здорово? Неужели в Вашем бизнесе нет трудностей?
Что Вы, у нас все, как у всех - не хватает оборотных средств, нет гибких банковских схем, подводят поставщики, есть проблемы с кадрами. Мы ходим по земле, у нас обычная жизнь. Но у нас есть идея и замечательный коллектив, а наша торговая система живет и развивается и это действительно здорово.
Ваши планы?
300 "Точек АКВАРТ" в городах России в ближайшие два года.
Удачи Вам! Спасибо.
|
|
